Timeshare Sales Techniques - Warm Up

Warm up geht es darum, Freunde mit Ihren Kunden. Niemand wird ausgeschaltet, wenn Sie kaufen, die sie nicht mögen und Ihnen vertrauen. Das heißt, Sie müssen etwas Zeit bekommen, um Ihre Kunden auf einer persönlichen Ebene kennen und lassen Sie sie uns, Sie persönlich kennen, bevor Sie in die alle wichtigen Teil der Fact Finding bekommen zu verbringen. Ihr Befund ist die Tatsache, Fundament, auf dem Ihr Verkauf wird gebaut, aber man muss das Recht, in fact finding bewegen zu verdienen. Das während der Aufwärmphase gemacht werden, wenn Sie Ihren Kunden neue beste Freundin.

Ich werde oft gefragt: "Wie lange sollte die Aufwärmphase letzten" Und die Antwort, die ich geben ist "So lange wie es dauert" Es gibt keine feste Zeit für das Aufwärmen einen Client. Jeder Kunde wird anders sein. Einige werden sehr offen und gut mit ihr reden. Diese Art von Client kann in wenigen Minuten erwärmt werden und bevor Sie wissen, dass Sie lachen und scherzen, wie Sie sich seit Jahren kenne. Andere Kunden sind sehr zurückhaltend und nehmen, was scheint, für immer zu starten, mit Ihnen zu entspannen und sich öffnen. Was auch immer passiert, sollte man sich nie in die Tat zu finden, bis Ihr Kunde bereit ist, zu bewegen, andere weise Sie nur Ihre Zeit verschwenden, und Sie wären besser dran, in Warm-up haben, genießen den Kaffee und ihnen zu zeigen, nicht einmal Ihr Produkt.

Ein guter Gradmesser ist Ihrer Kunden Körpersprache. Wenn Sie zum ersten Mal treffen Sie werden sehen, dass Ihre Kunden werden normalerweise steif mit den Armen und gekreuzten Beinen sitzen, wird die Dame wahrscheinlich hielt ihre Handtasche fest auf ihren Schoß und sie könnten leicht in werden einander zugewandt und weg von dir. Dies alles sind defensive / Schutzkleidung Körpersprache Positionen. Wenn Sie zu sehen, dass die Arme sich entfaltet starten, beginnen die Schultern leicht zurück und die Dame legt ihre Handtasche auf dem Boden oder auf einem anderen Stuhl. Dann kennen Sie Ihre Kunden fangen an, sich entspannen und sich wohl fühlen in Ihrem Unternehmen.

Übernehmen Sie die Kontrolle von Anfang an mit alternativen Wahl schließt wie: "Möchten Sie in der Sonne oder im Schatten zu sitzen?" "Möchten Sie lieber am Fenster oder in der Ecke, wo es leiser sein?" Die Menschen fühlen sich wohler, wenn sie die Wahl aber nicht zu viel Wahl sind gegeben. Zum Beispiel fragen sie nicht, was sie trinken Sie alle Arten von Antworten bekommen wollen. Bitten Sie sie, wenn sie ein heißes Getränk oder ein kaltes Getränk, möchte "Tee oder Kaffee?" Sie werden nicht begreift, dass man die Steuerung der Antworten und sie zu veranlassen, Entscheidungen zu treffen rechts vom Start weg eingesetzt. Sie werden es, wie Sie sehr höflich und gut organisiert, und das macht sie fühlen sich wohler zu sehen.

Sobald Sie ihnen sitzt und die Getränke bestellt haben, um wieder in entspannende Ihre Kunden. Menschen lieben es, über sich und ihre Leistungen zu sprechen. Denken Sie daran, Ihre Aufwärmen sollte 20% und 80% sprechen hören sein. Suchen Sie ein gemeinsames Interesse, aber Männer nicht in Versuchung, über Fußball zu reden und lassen Sie die Frau völlig aus dem Gespräch werden oder Sie werden den Verkauf verloren haben, bevor du anfängst.

Es gibt zwei Arten von Warm-up, ich sie nenne, die Haltestelle der Bus aufwärmen und das Pub aufwärmen. Die Bushaltestelle Warm-up ist wie zwei Menschen an einer Bushaltestelle, die leichte Konversation zu machen, um die Zeit zu vertreiben, aber nicht wirklich kennen zu lernen einander und die meisten von dem Gespräch geht über ihre Köpfe hinweg. Der Pub ist warm up, wo man im Chat jemanden in einer Kneipe und ehe man sich versieht, Sie kaufen sich gegenseitig Getränke, plaudern über Dinge, die Sie nie mit einem Fremden zu diskutieren und arrangieren sich wieder zu treffen nächste Woche zu einer Partie Darts starten. Wenn Sie machen alle Ihre Warm-up-Kneipe ist warm up Ich garantiere Ihnen weitere Angebote zu schreiben und Sie haben viel mehr Spaß, während Sie es tun!

Jetzt heute Abend ausgehen und üben gerade den Menschen sprechen und herauszufinden, wie viel Sie können dort über Hobbys, Interessen und Lieblingsbeschäftigungen. Wer weiß, könnten Sie sogar einige neue Freunde....